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お世話になります。
の、高橋です。
先日、「この資料見てくれ」と、お客さま企業の社長さんに言われ
他社システム屋の、システム導入検討提案書
なるものを拝見しました。
それはA4横の１枚モノで、
マール描いてちょん
と表現するのがピッタリな、
それはそれは簡素な図でした。
図の右下にスーパーのチラシによくある「特売！」のような感じで
350万
と価格が添えてありました。
価格はマンガの吹き出しのような赤地の背景に黄色抜きで「350万」です。
印刷は割とキレイだったので、カラーレーザープリンタで出力したものと思われました。
中身よりもまずその奇抜なデザインに驚いてしまい
思わず「変わった見た目で、インパクトの強いチラシですね」
と言ってしまいました。チラシは失言でした。
とにかく、文字の数が極限まで（？）減らしてあります。
一番重厚さを感じられたのは、左上タイトルの
「○○殿 ○○システム導入検討提案書」と書いてある部分で、
そこだけ太字の明朝体になっているのが目を引きます（後の部分はゴシック）
あとはどう見てもやっぱり「マール描いてちょん」でした。
デザインはさておき、資料は中身が大事です。
「字がわかりやすく読めればデザインがダサくても構わない」というのは
わたしたちのポリシーとも合致します。
そう思い、気を取り直し
書いてある文字を読みましたが中身は
「このシステムを導入するには350万（円）が必要です」
ということだけでした。ちなみに裏面は真っ白でした。
既にレビューが完了し同意の取れているシステムなのか？と思い、
社長さんにその旨質問しましたが「まだ細かい話も何もしていない」と。
ニッコリ「やめときましょか」とコメントして、
その資料は社長さんに返しておきました。
ここまで極端なケースは珍しいと考えますが
システムの営業マンから「えらく簡単な提案書」を突き付けられて困惑するシーンについては
皆さん胸に覚えがあるのではないでしょうか。
システムの検討には全てとまで言わずとも、十分な判断材料足り得る情報の塊が必要です。
そういう場面に直面したら、ウソでも（＝たとえ目を通すことがなかったとしても）
詳細や根拠を示す別紙詳細資料を要求すべきです。
「いえいえ、細かいことはお任せください」などと言われたら要注意です。
別のシステム屋さんに改めて相談する、ということも視野に入れた検討が必要と思われます。
本日もお疲れさまでした。
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